Laboratorios Le Roy
Impulsamos a los equipos comerciales con Business Intelligence.
Contexto del Proyecto
Laboratorios Le Roy es un fabricante líder de productos farmacéuticos y médicos con una amplia red de distribución en farmacias y cadenas minoristas en México. A pesar de su escala, el equipo comercial carecía de herramientas centralizadas para medir la ejecución, monitorear el desempeño o analizar la información de campo. Los reportes se compilaban manualmente y tardaban días en consolidarse, lo que retrasaba las decisiones estratégicas.
La compañía necesitaba una solución de Business Intelligence que pudiera centralizar todos los datos de campo, visualizar KPIs y empoderar a los líderes con insights accionables. AmpleMax implementó SalesMind, nuestra plataforma de BI y analítica, adaptada a su operación comercial.
Ayudamos a Le Roy a pasar de decisiones basadas en intuición a convertirse en una organización guiada por datos, fortaleciendo sus operaciones de ventas con herramientas de analítica integradas.
Objetivos
Obtener visibilidad real del Sell In, Sell Out y el estatus de la cobranza de toda la compañía.
Centralizar y visualizar los datos de ejecución de ventas en todos los equipos y regiones.
Permitir a los gerentes dar seguimiento a KPIs y detectar bajo desempeño en tiempo real.
Reducir la dependencia de reportes manuales y análisis en Excel.
Proveer insights accionables segmentados por canal, producto y región.
Mejorar la toma de decisiones estratégicas mediante dashboards y análisis de tendencias.
Características Clave Entregadas
SalesMind (Plataforma de Analítica para Retail)
Dashboard de Sell In y Cobranza integrado con datos de SAP ERP (facturación, ventas, pedidos, picking, pagos, entre otros).
Dashboard de Sell Out conectado con los portales de los clientes.
Dashboards dinámicos por zona, supervisor y vendedor.
Seguimiento de ejecución y cumplimiento por tienda, ruta y región.
Analítica de precios y promociones por SKU y canal.
Rankings y tableros de desempeño por equipo o región.
Reportes exportables y alertas para detectar desviaciones o anomalías.
Interfaz móvil para directores y gerentes de campo.
Nuestra Metodología
Descubrimiento & Mapeo de KPIs
Realización de workshops con el liderazgo comercial para identificar KPIs críticos.
Auditoría de las fuentes de datos existentes y de los flujos de reporteo.
Diseño & Configuración de Dashboards
Integración con SAP y con portales de clientes del canal moderno.
Creación de dashboards personalizados para cada nivel de gestión.
Conexión de SalesMind a fuentes internas de datos y normalización de información histórica.
Implementación & Capacitación
Despliegue de dashboards a más de 25 gerentes y líderes regionales.
Sesiones prácticas de capacitación y creación de un manual de usuario para fomentar la adopción continua.
Optimización Continua
Establecimiento de revisiones mensuales de BI para evolucionar dashboards según su uso.
Incorporación de nuevas visualizaciones para crecimiento por categoría y ROI de promociones.
Resultados
Reducción del tiempo de reportes de 15–20 días a insights el mismo día.
Más de 10,000 puntos de venta monitoreados semanalmente a través de los dashboards de SalesMind.
Los gerentes regionales ahora reciben resúmenes automatizados de desempeño cada semana.
La ejecución en campo mejoró un 23% en las regiones piloto dentro de los primeros 90 días.
Ajustes de precios y promociones más rápidos gracias a datos en tiempo real.
Creación de una cultura empresarial basada en datos, con mayor responsabilidad y transparencia.
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